본문 바로가기

전체 글33

[심리학 용어] 액면가 효과 (Denomination Effect) 정확하게 몰라 당하는 액면가 효과! 1. 액면가 효과란? 액면가 효과는 사람들이 같은 가치보다 더 큰 화폐 단위를 더 적게 소비하는 화폐의 인지 편향입니다. 프레이밍 효과의 한 유형으로 개인 재정 및 의사 결정에 영향을 미칠 수 있습니다. 소비자와 기업은 액면가 효과를 통해 구매 결정과 금액 정책 전략을 내리는 데 도움을 줍니다. 또한, 특정 금액 책정 전략에는 어떤 금액 전략보다도 더 큰 효과적인 방법입니다. 2. 액면가 효과의 현상들 액면가 효과는 일상생활에서 항시 노출되어 있습니다. 보통 재래시장에 가면 현금을 가지고 갑니다. 50,000원짜리 지폐 1장과 10,000원짜리 지폐 5장을 가지고 가면 물건을 사고 돈을 지불할 때 50,000원 지폐보다는 10,000원짜리 지폐를 사용합니다. 사람들의 .. 2024. 4. 23.
[심리학 용어] 미끼 효과 (Decoy Effect) 새로운 대안으로 계속 흔들고 있는 미끼 효과! 1. 미끼 효과란? 미끼 효과는 두 가지 상품 중에서 선택을 고민하고 있을 때, 새로운 상품이 등장하면 고민하고 있던 두 상품 중에서 한 상품의 선호도가 증가하는 현상으로 비대칭 지배 효과라고 말합니다. 소비자에게 여러 가지 선택 중에 하나에 대한 선호도가 다른 선택보다 매력적이지 않을 때 발생합니다. 선호도가 떨어지는 옵션을 '미끼'라고 하는 데, 이 '미끼'는 종종 다른 옵션의 가치에 대한 소비자의 선택에 영향을 주기 위해 추가됩니다. 2. 일상에서 나타나는 미끼 효과들 중국 음식점에서 짬뽕에 대한 메뉴를 예시로 보겠습니다. 처음 차림표에 일반 짬뽕(8,000원), 해물짬뽕(10,000원) 두 가지 메뉴가 있습니다. 주로 일반 짬뽕을 사람들이 먹습니다. .. 2024. 4. 22.
[심리학 용어] 지식의 저주 (The Curse of Knowledge) 이심전심(以心傳心)이 아닌 이지전지(以知傳知)가 있을까? 내가 알고 있는 것을 상대도 알고 있을 거라는 지식의 저주! 1. 지식의 저주란? 지식의 저주는 다른 사람과 의사소통 시 내가 갖고 있는 배경지식을 다른 사람이 가지고 있어 이해할 수 있다고 추측하여 발생하는 인식적 편견입니다. 쉽게 말해서 내가 알고 있을 것을 다른 사람도 알고 있을 것이라고 가정하는 것입니다. 2. 지식의 저주에 빠진 사례들 학원은 유명 강사에 대한 엄청난 스펙을 소개합니다. 학생들은 많은 것을 배우고 시험도 잘 볼 수 있을 것으로 생각하며 수강 신청을 하고 수업에 참여합니다. 학생들은 강사의 수업이 너무 어려워서 아무것도 이해할 수 없었습니다. 높은 지식을 가지고 있는 강사의 가르침은 학생들이 어떤 것에 대해 모르는 것을 이해.. 2024. 4. 22.
[심리학 용어] 대비 효과 (Contrast Effect) 다른 대상과의 비료를 통해 평가하는 대비 효과! 1. 대비 효과란? 대비 효과는 어떤 대상에 대해 비교를 할 만한 대상이 생기면 사람들이 결정을 내리기 쉽다는 뜻입니다. 서로 다른 대상을 나란히 비교할 때, 어느 하나가 더 크거나 작게 또는 선명하게 보이는 효과를 말합니다. 대비되는 정보로 평가자의 판단이 왜곡되는 현상입니다. 어떤 물건을 보여줄 때, 처음에 평범한 물건을 보여주고 나중에 값싸고 상품의 질 상태가 좋지 않은 것을 보여주면 바로 앞에 본 것이 더 좋아 보이는 식으로 판단하는 것입니다. 2. 인간의 본성은 비료의 동물임을 알 수 있는 대비 효과들 마케팅에서 물건을 판매할 때, 대비 효과를 자주 사용합니다. 명품매장은 고가의 최신 상품을 아주 잘 보이는 곳에 진열해 놓습니다. 최신 상품을 판매.. 2024. 4. 22.

티스토리툴바