분류 전체보기33 [심리학 용어] 소유 효과 (Endowment Effect) 내 물건만 가치가 높은 것으로 생각되는 소유 효과!1. 소유 효과란? 소유 효과는 어떤 대상을 소유한 후에, 대상의 가치에 대해 갖기 전보다 훨씬 높게 평가하는 경향을 말합니다. 소유물의 가치를 높게 평가하는 편향성으로 손실 회피성을 구체적으로 드러내는 심리 현상입니다. 행동경제학을 통해서 정의된 개념으로 대상을 소유함으로써 대상에 대한 애착이 생겨 객관적인 가치 이상을 부여하는 것입니다.2. 소유에 애착을 갖는 예시들 소유 효과의 사례는 선 체험 후 구매 결정, 체험마케팅 등이 있습니다. 전자 제품의 경우 신제품 출시는 사용자의 경험 자체가 부족하여 블로그, 유튜브 체험단 마케팅을 많이 합니다. 제품 홍보에 대한 마케팅보다는 먼저 체험 후 제품이 마음에 들면 구매하는 방식이 제품 구매에 더 효율적입니다.. 2024. 4. 29. [심리학 용어] 공감 간극 효과 (Empathy Gap) 자기 감정을 믿을 수 없는 공감 간극 효과!1. 공감 간극 효과란? 공감 간극 효과는 사람들의 감정 상태가 변할 때 감정이 변하는 상태를 적절하게 예측하기 힘든 현상입니다. 즉, 감정의 상태를 과소평가했을 때 나타나는 인지적 편향입니다. 공감 간극 효과는 다른 사람들의 경험과 의사 결정에 대한 이해나 공감 부족으로 이어져 불평등, 건강행동, 인종주의 차별, 중독 등의 여러 영역에서 나타납니다.2. 공감 간극 효과의 현상들 공감 간극 효과는 일상생활에서 무수히 많이 나타납니다. 새해에는 항상 새롭게 시작하는 마음으로 목표와 계획을 세웁니다. 처음에는 의욕에 넘쳐 계획한 것을 전부 실천할 수 있을 것 같았지만, 너무 빡빡한 계획으로 굳건한 의지와 다짐은 2~3일이 지나면 서서히 사라지게 됩니다. 학교생활을 .. 2024. 4. 26. [심리학 용어] 지속 기간 무시 (Duration Neglect) 가장 강렬한 감정의 한 부분의 결론을 기억하는 지속 기간 무시!1. 지속 기간 무시란? 지속 기간 무시는 개인의 전체적으로 경험한 사건 중 중요성을 평가할 때 대부분의 기간은 무시하고 가장 강렬했던 순간과 끝나는 순간을 중점적으로 기억하는 현상입니다. 실질적으로 경험에서 보낸 시간의 양이 아니라, 감정적으로 가장 강하게 인식에 남아 있는 순간을 기억하여 결정에 반영하는 경향을 말합니다.2. 지속 기간 무시의 예시들 프로야구를 좋아하는 팬이 있습니다. 정규 시즌인 페넌트레이스는 4~9월까지 한해의 순위를 결정합니다. 사람들은 정규 시즌에서 1등으로 우승한 순위보다는 준플레이오프, 포스트시즌, 한국시리즈에 진출하여 1등 한 순위를 더 기억합니다. 정규 시즌 1위 팀이 포스트시즌에 승리하고 오는 팀한테 패하여.. 2024. 4. 25. [심리학 용어] 차별성의 편향 (Distinction Bias) 상품을 구매하고 후회한 적이 있는 차별성의 편향!1. 차별성의 편향이란? 차별성의 편향은 한 가지 항목을 독립적, 개별적으로 평가할 때 사소한 차이를 느끼지 못하다가 두 가지 항목을 동시에 비교하면 평가할 때 사소한 차이가 현저하게 큰 것처럼 느껴지는 경향을 말합니다. 의사 결정에서 객관적인 데이터보다 두 옵션에서 작은 차이에 더 많은 가중치를 부여하여 판단을 빠르게 결정합니다. 결국, 중요하지 않은 요소를 비교한 것이 왜곡된 결과를 가져오는 인지 편향의 일종입니다.2. 후회하는 차별성의 편향들 고가의 음향기기가 있습니다. 한 제품 A는 현재 내가 살고 있는 집의 거실 인테리어하고 잘 어울리는 디자인의 음향기기이고, 다른 제품 B는 거실 인테리어하고 어울리지 않지만, 소리가 좋은 음향기기가 있습.. 2024. 4. 24. 이전 1 2 3 4 5 6 ··· 9 다음
