심리학 용어17 [심리학 용어] 미끼 효과 (Decoy Effect) 새로운 대안으로 계속 흔들고 있는 미끼 효과! 1. 미끼 효과란? 미끼 효과는 두 가지 상품 중에서 선택을 고민하고 있을 때, 새로운 상품이 등장하면 고민하고 있던 두 상품 중에서 한 상품의 선호도가 증가하는 현상으로 비대칭 지배 효과라고 말합니다. 소비자에게 여러 가지 선택 중에 하나에 대한 선호도가 다른 선택보다 매력적이지 않을 때 발생합니다. 선호도가 떨어지는 옵션을 '미끼'라고 하는 데, 이 '미끼'는 종종 다른 옵션의 가치에 대한 소비자의 선택에 영향을 주기 위해 추가됩니다. 2. 일상에서 나타나는 미끼 효과들 중국 음식점에서 짬뽕에 대한 메뉴를 예시로 보겠습니다. 처음 차림표에 일반 짬뽕(8,000원), 해물짬뽕(10,000원) 두 가지 메뉴가 있습니다. 주로 일반 짬뽕을 사람들이 먹습니다. .. 2024. 4. 22. [심리학 용어] 지식의 저주 (The Curse of Knowledge) 이심전심(以心傳心)이 아닌 이지전지(以知傳知)가 있을까? 내가 알고 있는 것을 상대도 알고 있을 거라는 지식의 저주! 1. 지식의 저주란? 지식의 저주는 다른 사람과 의사소통 시 내가 갖고 있는 배경지식을 다른 사람이 가지고 있어 이해할 수 있다고 추측하여 발생하는 인식적 편견입니다. 쉽게 말해서 내가 알고 있을 것을 다른 사람도 알고 있을 것이라고 가정하는 것입니다. 2. 지식의 저주에 빠진 사례들 학원은 유명 강사에 대한 엄청난 스펙을 소개합니다. 학생들은 많은 것을 배우고 시험도 잘 볼 수 있을 것으로 생각하며 수강 신청을 하고 수업에 참여합니다. 학생들은 강사의 수업이 너무 어려워서 아무것도 이해할 수 없었습니다. 높은 지식을 가지고 있는 강사의 가르침은 학생들이 어떤 것에 대해 모르는 것을 이해.. 2024. 4. 22. [심리학 용어] 대비 효과 (Contrast Effect) 다른 대상과의 비료를 통해 평가하는 대비 효과! 1. 대비 효과란? 대비 효과는 어떤 대상에 대해 비교를 할 만한 대상이 생기면 사람들이 결정을 내리기 쉽다는 뜻입니다. 서로 다른 대상을 나란히 비교할 때, 어느 하나가 더 크거나 작게 또는 선명하게 보이는 효과를 말합니다. 대비되는 정보로 평가자의 판단이 왜곡되는 현상입니다. 어떤 물건을 보여줄 때, 처음에 평범한 물건을 보여주고 나중에 값싸고 상품의 질 상태가 좋지 않은 것을 보여주면 바로 앞에 본 것이 더 좋아 보이는 식으로 판단하는 것입니다. 2. 인간의 본성은 비료의 동물임을 알 수 있는 대비 효과들 마케팅에서 물건을 판매할 때, 대비 효과를 자주 사용합니다. 명품매장은 고가의 최신 상품을 아주 잘 보이는 곳에 진열해 놓습니다. 최신 상품을 판매.. 2024. 4. 22. [심리학 용어] 보수성/베이지언 (Conservation/Bayesian) 고집스러운 믿음의 보수성! 기존의 증거 추정으로 계산하는 베이지언! 1. 보수성/베이지언이란? 새로운 정보나 증거를 받아들일 때, 기존에 가지고 있는 믿음을 유지하는 것으로 기존 믿음을 수정하기보다는 새로운 정보나 증거를 이전의 믿음에 맞게 해석하거나 무시하려는 경향을 말합니다. 보수성은 새로운 정보나 증거를 무시하고, 과거의 경험에 과도하게 의존하여 변화나 불확실성에 대한 두려움을 줄이고 안정성을 유지하려는 욕구에서 발생합니다. 베이지언은 새로운 데이터를 통해 사전 확률을 업데이트하여 사후 확률을 계산하는 확률론적 통계학의 분야입니다. 통계적 추론 방법은 불확실성을 고려하여 추론하고, 새로운 정보가 주어질 때 추론된 확률을 조정하여 최신 정보를 반영합니다. 2. 보수성/베이지언의 예시들 백두산은 화산이.. 2024. 4. 22. 이전 1 2 3 4 5 다음
